Wenn dein Business sich weiterentwickelt hat, deine Positionierung aber gleich geblieben ist, entsteht Unklarheit. Diese Verwirrung verhindert Entscheidungen und genau deshalb bleiben Buchungen aus, obwohl Expertise vorhanden ist.
Es gibt einen Punkt, den kaum jemand im Blick hat, obwohl er extrem viele betrifft.
Dein Business entwickelt sich weiter. Du wirst klarer. Erfahrener. Tiefer.
Aber deine Positionierung? Die ist irgendwo stehen geblieben.
Und genau hier beginnt das Problem. Nicht laut. Nicht dramatisch. Es passiert leise in Form von ausbleibenden Buchungen. Ja, auch ICH habe diese Erfahrung gemacht!
Wenn dein Business wächst, dein Marketing aber stehen bleibt
Viele starten mit einer Positionierung, die damals absolut stimmig war.
Sie hat Orientierung gegeben, Sicherheit, einen Rahmen.
Aber Business ist kein statisches Konstrukt. Du lernst dazu, deine Arbeit verändert sich, deine Kundinnen werden anspruchsvoller und oft auch du selbst.
Was dabei häufig passiert:
Das Business wächst, doch die Positionierung wächst nicht mit.
Warum das für Außenstehende verwirrend wirkt
Von innen fühlt sich das oft so an: „Ich mache doch eigentlich das Gleiche, nur besser.“
Von außen sieht es anders aus. Wenn deine Inhalte heute andere Themen öffnen als noch vor einem Jahr, wenn Angebote sich weiterentwickelt haben, wenn deine Tiefe größer ist als das, was deine Positionierung transportiert, dann fängt dein Content-Marketing an, sich zäh anzufühlen.
Nicht, weil du unklar sprichst, sondern weil das Gesamtbild nicht mehr stimmig ist. Genau diese Unstimmigkeit spüren Menschen sofort und das widerrum legt sich in dem Erfolg deines Content-Marketings nieder.
Menschen brauchen Klarheit um zu buchen!
Das mag jetzt vielleicht unbequem sein, ist aber wichtig. Deine Zielgruppe begleitet nicht jeden inneren Entwicklungsschritt von dir.
Sie sehen deinen Content, deine Angebote und deine Sprache. Sie entscheiden auf Basis dessen, ob sie verstehen, wofür du heute stehst. Wenn diese Antwort allerdings unscharf ist, wenn dein Marketing mehrere Richtungen andeutet,
aber keine in eine klare Richtung führt, passiert genau das, was viele Coaches hier erleben:
Interesse ja. Sympathie ja. Buchung? Nein.
Warum dein Content dann plötzlich „nicht mehr funktioniert“
In dieser Phase versuchen viele Coaches, panisch am Content zu schrauben, geben Geld für Kurse aus, wie sie noch mehr mit weniger Zeitaufwand posten können, welche Hooks die geilsten sind und wie sie viral gehen können..
Aber dein Content kann keine veraltete Positionierung kompensieren, denn wenn dein Fundament nicht mehr zu deinem heutigen Business passt, funktioniert dein Content-Marketing nicht mehr und wird schwer und belastend!
Wenn du merkst, dass:
- deine Inhalte nicht mehr greifen wie früher
- deine Buchungen stagnieren
- dein Marketing sich irgendwie „verwaschen“ anfühlt
- sich dein Content-Marketing einfach nur noch schwer anfühlt
dann liegt das oft nicht daran, dass du schlechter geworden bist, sondern daran, dass du aus deiner alten Positionierung herausgewachsen bist.
Und das ist nichts Schlechtes. Das, Baby, ist Wachstum.
Was sich ändert, wenn Positionierung neu gedacht wird
Sobald deine Positionierung wieder zu deinem aktuellen Business passt und du die für dich richtige Strategie hast, passiert something maaaaaaagic!
!!! VOLLE KURSE, WORKSHOPS & PROGRAMME !!!
Dein Content wird dann nämlich endlich wieder klarer, ohne dass du mehr erklärst UND verkaufen fühlt sich nicht mehr nach verkaufen an. Dafür musst du dich auch nicht neu erfinden. Nur deine Positionierung leicht anpassen.
Merke: Positionierung ist kein einmaliger Prozess
Eine starke Positionierung entsteht nicht einmal, sie entwickelt sich.
Und manchmal braucht es den Mut, ehrlich hinzuschauen. Hast du doch folgendes zu deiner Positionierung schonmal gefragt:
Passt das noch zu mir?
Zu meiner Arbeit?
Zu dem, was ich heute anbiete?
Wenn du unsicher bist, ob dein Business schon weiter ist als deine ursprüngliche Positionierung, solltest du diesen fundamentalen Punkt unbedingt angehen. Wie?
Lass uns in meinem kostenlosen virtuellen-Kaffeekränzchen kennenlernen und ich sage dir, wie wir das gemeinsam herausfinden und dafür sorgen können, dass auch du zukünftig wieder von vollen Kursen, Workshops & Programmen schwärmen wirst!
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